Здравствуйте!Сегодня речь пойдет о разнице между финансовой пирамидой и легальной компанией многоуровневого маркетинга.Очень часто приходится общатся с людьми, которые не могут отличить этих двух понятий. Поэтому и решила написать пост на эту тему.
Что же такое MLM (Multi Generation Marketing)?
Маркетинг (продажа) - означает доставку товара или услуги от производителя к потребителю. Выражение Multi-Level (многоступенчатый) означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. Multi (много) значит "более, чем один". Level (уровень, ступень) скорее обозначает "поколение".
Таким образом, спокойно можно назвать систему Multi Generation Marketing (продажа с помощью нескольких поколений). Но остановимся на выражении Multi-Level, как на самом распространенном. Настолько распространенном, что !!!множество нелегальных цепных систем и пирамид по распространению товаров также обозначают себя "программами Multi-Level". Поэтому Multi-Level стала печатью, незаслуженно, и, поэтому многие новые общества МЛМ придумывают другие названия для своих систем продаж. Например, Uni-Level Marketing (одноступенчатая продажа) или Network Marketing (продажа через сеть).
1. Розничная торговля - уверен, что это знакомо каждому, -универмаг, овощной магазин, зайдешь и купишь что-нибудь.
2. Непосредственная продажа - в общем это, может быть страхование, продажа кухонного оборудования и т.д. Пример непосредственной продажи - косметические изделия, или выставки-продажи домашних кухонных плит.
3. Многоступенчатые продажи или Multi-Level Marketing (MLM) - данную форму продажи нельзя путать с двумя другими, особенно с непосредственной продажей, которую чаще всего ошибочно причисляют к МЛМ.
Четвертый способ продажи - заказ по почте, что тоже может относиться к системе МЛМ, но скорее является непосредственной продажей.
Пятый вид продажи, который также часто путают с МЛМ, упомянутая Пирамида. Факт, что сделки Пирамиды нелегальны. Основная причина в том, что эта система не приспособлена для продвижения товаров или услуг. Если товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более о многоступенчатом маркетинге. Возможно, что для этого способа характерна многоступенчатость, но ни в коем случае не маркетинг.
Итак, Финансовая Пирамида — это когда идет привлечение денежных средств от инвесторов в некоторый инвестиционный проект и когда доходность проекта оказывается ниже ставки привлечения инвестиций - тогда часть выплат по вкладам инвесторов производится не из прибыли проекта, а из средств новых инвесторов. Понятно, что итогом такой финансовой системы является банкротство
Очень важным фактором отличия является продукт, он должен быть нужен людям, должен быть массового потребления, так же важна ценовая категория, отзывы о продукции, и компания должна быть официально зарегистрирована.
Второе отличие в том, что в МЛМ происходит не вербовка людей, а спонсирование.
Спонсирование - это обучение кого-нибудь, как он должен делать то, что делаете Вы сами, или как помочь своему партнеру построить свой собственный бизнес. Спонсор берет на себя определенные обязательства оказывать помощь и обучение. При вербовке этого не происходит, важно просто завербовать как можно большее количество людей.
Вам на заметку привожу список основных различий между МЛМ Бизнесом и Финансовой Пирамидой:
· Отсутствие эксклюзивного продукта и получение Прибыли за счёт привлечения других людей;
· Продукт есть, но им практически никто не пользуется или завышенная цена на сам продукт;
· Непонятный Маркетинг План выплат прибыли;
· Мало упоминается о Руководстве Компании;
· Бесконечная мотивация и реклама самой Компании;
· и многое другое...
В нижеприведенном Видео независимая информационная служба подробно дает советы по определению Разницы Между ФинансовойПирамидой и МЛМ Компанией
Теперь, надеюсь, Вы сможете различить настоящий Сетевой Маркетинг и Финансовую Пирамиду и не сделать ошибки в своем бизнесе.
